03
Дек
2015
Нет комментариев

Цветной телевизор и SEO оптимизация

Одно из частых возражений потенциальных клиентов связано с ценой на услуги SEO. Вот у компании X цена на продвижение 10 тысяч рублей, а у вас 30 тысяч, поэтому мы идем к ним!

С подобными возражениями (или фактами) приходится встречаться довольно часто, в целом логика человека представляющего бизнес мне понятна. Эту логику можно сравнить с покупкой первого массового цветного телевизора в СССР - «Рубин-401».

Логика покупки просто телевизора

На рынке это был первый и единственный телевизор. Поэтому логика была таковой:

  1. Мне нужен цветной телевизор.
  2. Телевизор продается в магазине. Покупаю телевизор и он у меня есть!
  3. Аналогов не было, понятие «цветной телевизор» было равно понятию «Рубин-401». Все просто и удобно.

Но прошло много лет, и уже в 2015 году людям не нужен просто цветной телевизор. Теперь телевизор должен обладать огромным количеством функций, иметь диагональ побольше, быть супер современным и актуальным в техническом плане.

Но причем здесь SEO?

Все дело в том, что клиенты, которые сравнивают стоимость услуги в двух компаниях, часто сравнивают стоимость телевизора «Рубин-401» со стоимость телевизора LG 40UF771V. Они ведь оба цветные, но почему-то очереди за «Рубином» больше нет.

Сравним два SEO телевизора

Свойство SEO телевизора «Рубин-401» LG 40UF771V
Уровень SEO специалиста  Некоторое понимание есть Сертифицированный специалист, опыт работы, кейсы
Технологии Покупает ссылки в 2016 в SAPE, нет ни времени, ни опыта на перестройку процессов Актуализирует технологии постоянно, понимает тенденции отрасли 
Компания 1 из 1000, стратегия буйка на волне Четкое самоопределение, любой сотрудник компании может внятно пояснить долгосрочные цели компании
Отчеты Высылает эксель файл 1-го числа Отчётность индивидуальна, завязана на KPI понятные директору компании
Цели Получать Х денег в месяц, как можно дольше времени Развивать отношения с клиентом, выстраивать более сложные и взаимовыгодные коммуникации
Работа для специалиста В тягость, не против сменить на «Газпром» Работа = жизнь, видит свой рост в профессиональном развитии себя и своей команды
Стоимость 10 тысяч 30 тысяч

 

Вам точно нужен SEO телевизор «Рубин-401» за 10 тысяч?

Проблема проста, нельзя измерять ценность сложных услуг сравнивая только их стоимость. Надеюсь мои мысли вам помогут задуматься и не купить мешок с надписью «Кот».

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? СОХРАНИТЕ В СОЦСЕТИ: