24

Апр

2016

Миф продвижения сайтов в ТОП 10

Гипотеза: ТОП 1 = счастье

Гипотеза вполне кажется логичной, однако, как могут развиваться сценарии покупки?
Наивно полагать, что пользователь перейдя по первой ссылке закажет услугу без единой мысли. Конечно же он начнет сравнивать:

• его интересует географическое расположение курсов по SEO (многие люди еще не отвыкли учиться оффлайн);
• конечно же пользователя интересует стоимость курсов (она может отличаться в разы, а то и в десятки раз);
• формат обучения (онлайн, оффлайн, комбинированные варианты);
• ближайший набор в школу;
• авторитет спикеров;
• программа обучения;
• прочее…

Можно возразить этому примеру, ведь пользователи не перейдут на пятую страницу! И все равно будут выбирать компании из ТОП 10. Однако ваши конкуренты на пятой странице SERP могут использовать другие источники поискового трафика, например контекстную рекламу. И, если у конкурента на посадочной странице есть яркое УТП, ваши шансы получить лид значительно снижаются, несмотря на позицию в ТОП 10.

Практический эксперимент от Викимарт

1 этап. Извлечение запросов предваряющих и следующих и следующих за данным (маркерным).

На первом этапе происходит сбор ключевых слов содержащих маркерный запрос “мультиварки” и следующих за этим запросом запросов.

2 этап. На втором этапе перформулировки были разбиты на группы.

Наиболее популярные способы переформулировок исходного запроса «мультиварка».

3 этап. После ознакомления с выдачей, люди начинают искать мультиварки определенных брендов, моделей, отзывы о мультиварках и прочие вещи.

Переформулировки в бренд дают представление о сравнительной популярности брендов. С помощью долгосрочного мониторинга можно узнать как со временем изменяется популярность брендов.

4 этап. Основные выводы.

Примерно 7% пользователей продолжают сессию названием конкретного магазина. Иными словами, пользователь что-то прочитал, увидел какие-то бренды, как-то сформулировал свой выбор, и ушел в знакомый магазин. Таким образом, сильный оффлайновый бренд получает дополнительный трафик, даже не имея позиции в ТОП 10.

Сейчас, во время кризиса этот момент становится еще более влиятельным. Люди начинают мерить одежду в оффлайн магазинах, а покупать онлайн, фотографировать бытовую технику в магазине, что бы позже купить ее онлайн в привычном месте.

Так в чем же суть мифа?

Попадая в ТОП 1 вы обеспечиваете сайту максимальной большой приток посетителей, но это лишь позволит им изучить ваше предложение в первую очередь. Если у вас есть четкое УТП, то ТОП 1 будет очень эффективным результатом. Однако в обратном случае, может случиться так, что ТОП 1 будет лишь красивой витриной.